Le ROI : guide complet du retour sur investissement
Le ROI est la façon la plus simple de juger si un investissement valait le coup. Découvrez la formule, les pièges et ce qui le distingue du ROAS et de la marge.
Ce que mesure vraiment le ROI
Le retour sur investissement (ROI) répond à une question : pour chaque euro investi, combien ai-je récupéré ? C’est la mesure de rentabilité la plus utilisée, car elle s’applique à presque tout — une campagne marketing, une machine, une formation, un bien immobilier.
La formule du ROI
ROI = (Profit net ÷ Coût de l'investissement) × 100
Où profit net = gain total − coût. Un gain de 5 000 € sur un investissement de 4 000 € donne un profit net de 1 000 € et un ROI de 25 %.
Utilisez le calculateur de ROI pour l’obtenir instantanément, y compris annualisé sur plusieurs années.
Un exemple chiffré
| Élément | Montant |
|---|---|
| Dépense pub | 4 000 € |
| Revenu généré | 6 500 € |
| Profit net | 2 500 € |
| ROI | 62,5 % |
La campagne a rapporté 1,62 € pour 1 € dépensé. Est-ce bon ? Cela dépend de vos marges et de vos alternatives.
ROI, ROAS, marge, seuil de rentabilité
Ces indicateurs sont souvent confondus :
- ROI — rentabilité d’un investissement (profit ÷ coût).
- ROAS — revenu ÷ dépense pub. Il ignore les coûts et surestime donc les résultats. Un ROAS de 4 signifie 4 € de revenu par 1 € d’ads, pas 4 € de profit. Voir le calculateur ROAS.
- Marge brute / nette — rentabilité des ventes, en pourcentage du chiffre d’affaires. Voir le calculateur de marge brute.
- Seuil de rentabilité — le volume de ventes qui couvre les coûts. Voir le calculateur de seuil de rentabilité.
Une entreprise saine surveille les quatre : le ROI pour choisir les projets, les marges pour fixer les prix, le ROAS pour optimiser la pub et le seuil pour fixer les objectifs.
Les pièges d’un ROI isolé
- Le temps est ignoré. Un ROI de 20 % sur un an vaut mieux que 20 % sur cinq ans. Annualisez.
- Les coûts cachés. Temps, outils, coût d’opportunité et risque sont souvent oubliés.
- Le biais du survivant. On se souvient des réussites, pas des échecs.
- Trésorerie vs résultat comptable. Un projet rentable peut assécher votre trésorerie.
Bien utiliser le ROI
- Comparez ce qui est comparable : même horizon, même base de coûts.
- Utilisez-le comme outil de classement, pas comme garantie.
- Associez-le au risque et à la liquidité.
- Recalculez après coup pour apprendre.
Calculez le vôtre
Saisissez votre gain et votre coût dans le calculateur de ROI gratuit — résultat immédiat, sans inscription, tout dans votre navigateur.